“當(dāng)前，白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企，產(chǎn)品價格承壓，指標(biāo)增速放緩等現(xiàn)實(shí)問題?！辟F州茅臺（600519.SH）董事長陳華，在今日舉行的貴州茅臺酒經(jīng)銷商大會上表示。

面對這一嚴(yán)峻形勢，2026年貴州茅臺將怎么干？公司管理層劃了重點(diǎn)。

(資料圖片)

陳華表示，2026年公司市場策略總的原則和目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，堅持市場化、法治化、科學(xué)化，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動茅臺酒實(shí)現(xiàn)市場投放精準(zhǔn)科學(xué)。在產(chǎn)品價格上實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)有序，在渠道生態(tài)持續(xù)向好，在消費(fèi)端觸達(dá)能力，要顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平要大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量價平衡的良好格局。

在具體打法上，茅臺將動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)，適當(dāng)減少高附加值產(chǎn)品投放，全面停止供應(yīng)珍品茅臺，調(diào)減生肖茅臺、強(qiáng)化普茅核心地位，提升普茅占有率，打造金字塔型產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)變；同時堅持價格隨行就市，杜絕炒作行為，維護(hù)價格平穩(wěn)有序。

“2026年是‘十五五’規(guī)劃開局之年，也是茅臺酒市場化改革的關(guān)鍵一年?！标惾A表示，要在確保既定目標(biāo)任務(wù)順利完成的前提下，著力讓市場更活、渠道更富、服務(wù)更優(yōu)，推動茅臺營銷市場化，取得明顯成效。

在渠道建設(shè)上，陳華透露，茅臺將逐步引入一批有實(shí)力、誠信合規(guī)經(jīng)營的新電商平臺，也鼓勵有條件的線下渠道商到線上開設(shè)授權(quán)店，構(gòu)建覆蓋面更廣、經(jīng)營更合規(guī)、信息更透明的線上渠道網(wǎng)絡(luò)。公司還要用好i茅臺平臺，管好現(xiàn)有的電商渠道，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

“過去幾年，房地產(chǎn)、建材、金融等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效益下滑，導(dǎo)致高端白酒消費(fèi)需求減弱，但新舊動能轉(zhuǎn)換加快，新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將成為中國經(jīng)濟(jì)新引擎。從公司調(diào)研情況來看，這些產(chǎn)業(yè)的用戶需求潛力較大。”陳華透露，2025年貴州茅臺積極拓展新興領(lǐng)域，已累計發(fā)展超5000家團(tuán)購用戶。

茅臺還將健全渠道商優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵有創(chuàng)新的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以做精品、陳年等茅臺酒?！拔覀円膊灰欢ㄒ隳┪蔡蕴摹坏肚小?，核心是讓大家真正動起來、把事情做好，憑本事吃飯，不能再像過去那樣‘躺著掙錢’，干與不干一個樣。”陳華對在座的茅臺酒經(jīng)銷商表示。

在產(chǎn)品策略上，陳華透露，根據(jù)市場供需實(shí)際，動態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。2026年公司將把飛天茅臺、精品茅臺、陳年茅臺作為大單品重點(diǎn)打造；同時不再使用分銷方式。

據(jù)財聯(lián)社記者了解，過去茅臺各省自營的銷售公司，一般以建議零售價的約九折向茅臺經(jīng)銷商分銷普茅和非標(biāo)茅臺。如今，除普茅外，非標(biāo)茅臺的市場價均較建議零售價倒掛明顯，這是造成茅臺酒經(jīng)銷商虧損的重要來源?！懊髂昝┡_不再采用分銷方式，相當(dāng)于是為代理商減負(fù)，減少虧損源?！敝袊茦I(yè)分析師肖竹青對財聯(lián)社記者表示。

“茅臺不會做違反市場規(guī)律的事，也不會讓渠道商虧錢，因?yàn)橹挥幸环节A的局面是不可持續(xù)的，互利共贏才能走得更長久。”陳華表示，希望廣大經(jīng)銷商在防范風(fēng)險的同時，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，摒棄以往“躺贏”的慣性思維，以消費(fèi)者為中心深耕市場，努力構(gòu)建雙贏局面。

標(biāo)簽： 茅臺 茅臺集團(tuán) 陳華 經(jīng)銷商 董事長 貴州茅臺 管理層 深度 大會 行業(yè)