抖音7月帶貨達(dá)人榜單出爐，董宇輝旗下“與輝同行”拿下直播銷量榜首，蘭知春序位居第二，頭部?jī)擅槐煌抵辈ラg包攬。

針對(duì)此事，評(píng)論區(qū)瞬間炸鍋。有網(wǎng)友表示，與輝同行賣的東西放心。因?yàn)槭嵌钶x，他不是以掙錢多為最高目標(biāo)。他是真心實(shí)意為消費(fèi)者服務(wù)感到了快樂。所以，現(xiàn)在他才對(duì)賣貨這份工作得到肯定，才感到了有價(jià)值。所以在幕后做更多的管理工作。

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有網(wǎng)友指出，抖音頭牌無人能敵。

有網(wǎng)友評(píng)論，群眾的眼睛是雪亮的，得民心者得天下，得道多助??！

• 這份亮眼成績(jī)單，發(fā)生在直播間持續(xù)推進(jìn)“去輝化”、宣傳節(jié)奏趨于低調(diào)的背景之下，沒有大額福袋引流、不依靠低價(jià)套路，消費(fèi)者依舊愿意主動(dòng)真金白銀下單，背后藏著一份難得的商業(yè)邏輯：長(zhǎng)久的信任，才是最穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)。

回顧整個(gè)事件的來龍去脈，一切都始于那場(chǎng)轟動(dòng)全網(wǎng)的“東方甄選小作文風(fēng)波”。風(fēng)波之后，董宇輝獨(dú)立創(chuàng)辦新賬號(hào)“與輝同行”，首年直播銷售額突破210億，驚人的數(shù)據(jù)引來大量關(guān)注與議論。

經(jīng)歷過輿論喧囂之后，團(tuán)隊(duì)明顯調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)外宣傳不再大肆渲染銷售戰(zhàn)績(jī)，直播間也逐步推進(jìn)“去輝化”布局，不斷扶持其他主播，弱化單一個(gè)人標(biāo)簽。不少行業(yè)人士也曾觀望：一旦董宇輝減少出鏡，直播間流量與銷量是否會(huì)快速下滑。

而七月榜單給出了答案。即便宣傳趨于低調(diào)、不再依賴主播個(gè)人光環(huán)造勢(shì)，沒有福袋、秒殺等刺激性營(yíng)銷手段，消費(fèi)者依舊持續(xù)用購(gòu)買力投票。當(dāng)下直播電商賽道內(nèi)卷加劇，大量直播間依靠低價(jià)補(bǔ)貼、大額福利、套路話術(shù)吸引沖動(dòng)消費(fèi)，流量成本持續(xù)走高。與之對(duì)比，與輝同行走出了一條差異化道路：不依靠短期營(yíng)銷刺激，依靠長(zhǎng)期積累的用戶信任穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

可以肯定，這份信任，根源來自董宇輝長(zhǎng)久以來塑造的個(gè)人口碑。區(qū)別于純粹叫賣式帶貨，他堅(jiān)持知識(shí)型直播風(fēng)格，真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者，堅(jiān)守選品底線。

日積月累之下，大眾形成穩(wěn)定認(rèn)知：在這里選購(gòu)商品，不必過度擔(dān)心虛假宣傳、劣質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)主播個(gè)人品格、價(jià)值觀持續(xù)輸出，慢慢沉淀為品牌信譽(yù)，即便弱化個(gè)人出鏡頻率，積攢下來的信任感依舊能夠持續(xù)賦能直播間。這正是個(gè)人IP品牌化最成功的體現(xiàn)——流量可以轉(zhuǎn)移，但根植于人心的信任很難被輕易奪走。

當(dāng)然，信任的建立經(jīng)年累月，崩塌卻只需要一瞬間。這份榜單既是褒獎(jiǎng)，也是一份考驗(yàn)。完成“去輝化”轉(zhuǎn)型，意味著直播間不能永遠(yuǎn)依靠創(chuàng)始人過往積累的口碑，必須持續(xù)完善選品體系、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、培育優(yōu)秀主播團(tuán)隊(duì)，把源自個(gè)人的信任，平穩(wěn)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)長(zhǎng)久的品牌能力。

直播行業(yè)潮起潮落，無數(shù)曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅直播間印證一個(gè)道理：福利、低價(jià)只能換來一次性交易，唯有信任能夠留住長(zhǎng)期用戶。喧囂的流量博弈之外，與輝同行的成績(jī)單證明，商業(yè)最樸素的真理從未改變：守住真誠(chéng)，善待消費(fèi)者，贏得人心，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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